Son muchas las empresas que buscan expandir sus horizontes y aumentar sus ingresos a través de la exportación de sus productos, aunque este proceso puede ser complicado. Pero, ¿sabrías decir con exactitud qué pasos debemos dar para poder exportar de manera correcta?
En una industria donde las reglas cambian con frecuencia y las necesidades del mercado varían, es imprescindible adaptarse y conocer al detalle cómo hacerlo.
En Claret, somos expertos en procesos logísticos y queremos brindarte estrategias y consejos clave para que puedas hacerlo de la mejor manera y no se te pase por alto ningún detalle.
La importancia de las exportaciones españolas
Primero, comencemos por comprender por qué exportar puede ser un factor decisivo para tu negocio y cuál es su peso real en la economía de España.
De acuerdo con datos de febrero de 2024, las exportaciones alcanzaron la impresionante cifra de 383.700 millones de euros, lo que marca el segundo mejor año de la serie histórica. Este logro es aún más notable considerando el contexto global complejo en el que se desarrolló, lo que subraya la resiliencia y la competitividad del comercio exterior español.
A pesar de los desafíos y las incertidumbres que caracterizan el panorama internacional, el comercio exterior español ha mantenido su posición como una de las principales palancas de crecimiento económico.
De este modo, las exportaciones contribuyen al crecimiento económico general y también desempeñan un papel crucial en la creación de empleo. La expansión de las exportaciones crea oportunidades laborales en sectores clave de la economía, y ayuda a impulsar la productividad y la innovación en toda la cadena de valor.
Ahora bien, teniendo en cuenta la relevancia de las exportaciones en la economía de España, pasamos a detallar los principales consejos y estrategias:
Analizar y Preparar
Este paso crucial implica mucho más que sólo lanzarse al mercado global. Requiere una evaluación exhaustiva de varios puntos importantes:
Evaluación de la preparación interna
Debemos evaluar la infraestructura existente, la capacidad de producción, la calidad del producto, los recursos humanos y financieros disponibles, así como la cultura organizacional.
Identificación de obstáculos potenciales
Adentrarse en nuevos mercados conlleva una serie de desafíos únicos. Ya sea que hablemos de barreras regulatorias y arancelarias o diferencias culturales y lingüísticas, es imprescindible identificar los posibles obstáculos que podrían surgir en el camino hacia el éxito en el mercado internacional.
Investigación del mercado objetivo
Antes de exportar, se tiene que investigar a fondo el mercado objetivo para comprender las tendencias del consumidor, las preferencias de compra, la competencia local y las regulaciones comerciales específicas.
De este modo, tendremos una base sólida para el desarrollo de estrategias de entrada al mercado y la adaptación de productos o servicios.
Análisis de la competencia
¿Cuál es el beneficio de adentrarnos en las estrategias de la competencia? Esto nos ayuda a identificar fortalezas y debilidades, así como a comprender sus tácticas y métodos.
Este estudio proporciona ideas valiosas para diferenciar productos o servicios y desarrollar estrategias de marketing efectivas.
Planificación estratégica
Basándose en los hallazgos del análisis interno, la investigación de mercado y el análisis de la competencia, la empresa puede desarrollar una sólida estrategia de exportación.
Se tendrán que establecer objetivos claros, definir tácticas específicas, asignar recursos adecuados y establecer un plan de acción detallado. Una buena planificación estratégica es vital para limitar los riesgos y maximizar las oportunidades en el mercado internacional.
Adaptar y Optimizar
Este proceso de personalización estratégica para exportar contiene una serie de pasos clave:
Adaptación de productos o servicios
La adaptación puede necesitar de ajustes en el diseño, características, funcionalidades o incluso en la presentación y el embalaje de los productos. Por eso, es crucial entender las necesidades del mercado objetivo.
Optimización de costes
Mediante este proceso se busca identificar y eliminar cualquier tipo de desperdicio o ineficiencia en los procesos empresariales. Esto puede lograrse a través de la reducción del tiempo de ciclo y la mejora continua, por ejemplo, con la implementación de lean manufacturing (también conocido como “producción apretada”).
Implementación de prácticas lean manufacturing
Las prácticas lean manufacturing se centran en la eliminación de actividades que no agregan valor y en la maximización de la eficiencia en los procesos de producción.
Así, podemos incluir la estandarización de procesos, la reducción de inventarios, la mejora de la calidad y la capacitación del personal.
Optimización de la cadena de suministro
Esto implica la selección cuidadosa de proveedores, la coordinación efectiva de la logística y el transporte, y la implementación de tecnologías y herramientas de gestión de la cadena de suministro.
Investigar y asesorarse
Estos son dos pilares fundamentales para cualquier compañía que busque exportar e ingresar con éxito en un nuevo mercado internacional. Se complementan entre sí y proporcionan una base sólida para la toma de decisiones estratégicas. ¿Cómo llevar a cabo este proceso?
Análisis de tendencias y preferencias del consumidor
Las organizaciones deben poder desarrollar productos o servicios que se ajusten a las necesidades y deseos de los consumidores. ¿Qué implica esto? Pueden ser estudios de mercado, encuestas, análisis de datos demográficos y comportamiento del consumidor.
Desarrollo de estrategias de entrada al mercado
Los asesores en comercio internacional pueden ayudar a desarrollar estrategias de entrada al mercado adaptadas a las necesidades y características del mercado objetivo.
Así, podemos incluir la identificación de canales de distribución adecuados, la selección de socios comerciales o la creación de estrategias de marketing y promoción.
Construir una imagen corporativa fuerte
Las empresas deben establecer una conexión emocional y de confianza con los clientes potenciales para poder fomentar lealtad a largo plazo y diferenciarse de la competencia en el mercado. Pero, ¿qué estrategias son útiles para lograrlo?
Inversión en marketing y relaciones públicas
Se debe invertir para poder pensar y crear campañas publicitarias impactantes, participar en eventos y ferias comerciales internacionales, y el desarrollar contenido de alta calidad en varios canales de comunicación.
Transparencia y responsabilidad
La transparencia y la responsabilidad son valores fundamentales en la construcción de una imagen corporativa sólida. Los actores deben ser honestos y abiertos en todas las comunicaciones con los clientes, así como asumir la responsabilidad por cualquier error o inconveniente que pueda surgir.
Gestión de la reputación online
En la era digital, la gestión de la reputación online es más importante que nunca. Las compañías tienen la tarea de monitorear y responder de manera activa a las opiniones y comentarios de los clientes en las redes sociales y otros canales en línea. Esta atención proactiva a la reputación online ayuda a mantener una imagen positiva y atractiva.
Persistencia y paciencia
Exportar es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo antes de ver resultados tangibles, y es esencial comprender que la construcción de una presencia sólida en el mercado internacional implica una inversión a largo plazo y un compromiso continuo.
De esa forma, podremos mantener expectativas realistas y a evitar la desmotivación ante los obstáculos que puedan surgir, como desafíos regulatorios, dificultades logísticas y cambios en las condiciones del mercado.
Por último, tener la flexibilidad y la disposición necesarias para ajustar las estrategias según sea necesario pueden marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en la exportación, permitiendo a las empresas superar obstáculos y avanzar hacia sus objetivos comerciales.
Camino hacia el éxito
¿Estabas al tanto de la relevancia de seguir todas estas estrategias para exportar? Quizás pasabas por alto aspectos como la construcción de una imagen corporativa o buscar el asesoramiento profesional adecuado. Ahora, estás listo para tomar decisiones informadas y catapultar tu negocio al éxito.
Con nuestra vasta experiencia en ofrecer soluciones en los procesos de embalaje, transporte y almacenaje, queremos acompañarte y brindarte toda la información necesaria para que puedas colocar tus productos en el extranjero y ver tu negocio crecer. Si te gustaría saber más sobre nuestros servicios o tienes dudas, ponte en contacto con nosotros. Contamos con un equipo de profesionales listos para ayudarte.
